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新华日报:易物思维, 助中小企业快速突围
时间:2015-08-19   来源:新华日报   点击:2631

  “拿积压产品当钱花,以置换方式,中小企业就能快速突破库存积压与现金短缺两难的怪圈。”8月10日,大丰首届企业总裁易物论坛上,易物贸易如何化解产能过剩、帮助中小企业回笼资金成为热议话题。不仅如此,一些新鲜生动的案例证明,易物平台还能带动企业招商,实现融资。

  易物贸易与国家战略正合拍

  接过一瓶纯净水,易物天下无锡易网商林少久会心一笑。一周前,他将易来的这8000瓶“九华山”转手,置换给大丰简一易物公司,没想到在这里出现了。不仅纯净水,此次数百人的会场服务也是易物采购。“我用酒水换会场服务和餐饮,双方各取所需,不需要资金周转。”简一易物总经理韦中广说。

  几年前,韦中广开过装修公司,却经常拿不回装修款;开浴城,不到一个月就转让了;做宾馆,投了2000万元才勉强维持。自去年进入易物行业后,生意才算活了,别人急于清库的闲置积压品,以成本价或更低的折扣进入易物平台,很快就变成其他人眼中的宝贝。“过去我们把眼光盯在一业一物上,前路很容易被堵死,而易物做的就是跨界整合资源。”

  被新行当吸引的李建军,自去年参加了一次易物活动后,就决定加盟宁夏知启集团,如今已是集团营销副总。“过去销茅台酒,年销售增长高达120%。2013年后,这个数字自由落体到5%。去年,通过易物平台,我们将1000万元的酒换成其他物品,转手就带来3000万元的现金销售。”不仅做全国,知启集团还把“易物圈”玩到了韩国、巴基斯坦,尝试在国际范围内大置换。

  5月17日,国务院国资委主办了首届中国易货贸易经济论坛,媒体称此次论坛“将互联网+易货贸易上升为国家战略,对易货行业的创新发展具有里程碑意义”。国家的关注和支持,让易物人信心更足。

  临沂徽商易货天下电子商务有限公司总经理侯林感慨,目前全国的库存积压存量巨大,亟待消化。“一带一路”国家战略为我国向沿线欠发达国家转移过剩产能、提升产业资本投资效率带来契机,也为易物带来发展机遇。“易物就是在消化过剩产能,这与国家战略正合拍。”

  融资可以不用找银行

  牛蒡酒和茶叶换茅台,茅台再换轿车,轿车又换来门面房、车位——易物论坛变成了易物大集。几十辆等待置换的轿车开到现场。仅半天,现场资源对接6亿多元。李建军说,易物平台置换的远远不只是商品,更多的是客户资源和销售渠道,还有意想不到的收获。

  吉运集团和泛华集团合作,在银川投资100多亿元建设城市综合体。“一期20亿元的大手笔,有物流产业园、商业街、酒店、学校、医院。可是建好之后却发现招商困难,谁也不愿来投钱。”李建军说。最后是易物平台出来“撮合”。开发商拿出10万平方米的楼盘,置换到一批品牌汽车后,汽车4S店顺理成章地开进来。目前,已有9家主流品牌轿车的4S店落户。

  不仅能招商,还能融资,神奇的易物思维带来的精彩案例真不少。

  开张已有8年的宁夏九龙湾风景旅游区一直不温不火,游玩设施少,鲜有游人光顾,运营艰难。“我过去一看,门票40元1张,景区里基本没项目,难怪没人来。”李建军说,为了让景区活起来、火起来,知启易物支招,做200元1张的套票,上面注明沙漠冲浪、卡丁车、羊皮筏子等游玩项目。

  “无中生有!利用易货平台,还真把项目做起来了。”李建军说。宁夏的冬天是旅游淡季,游客少,这就腾出了运作时间。拿着旅游套票,景区换来1000多万的物资,最后变现为项目启动资金。今年开春,套票上标明的项目一样不少,全部建成。置换出去的套票拉动了人气,带动了消费。今年“五一”,九龙湾人山人海,有了新气象。“成本仅几分钱的套票,易出去后不仅短时间内融到资金,而且还不负担利息。有了易物平台,融资都可以不找银行!”

  企业家更需要易物思维

  与国外相比,以物易物的新经济模式在中国发展才四五年时间,还处于萌芽状态。“正因为摸着石头过河,所以更需要政府的支持和监督。”一位易物公司负责人说,去年注册易物公司时,许多政府部门的工作人员竟不知易物是怎么回事。因无先例可查,发改委、科技局、工商局都搞不清这个行业归谁管。

  不接触、不了解易物贸易的人还有很多,其中就包括一个最重要的群体——中小企业家。在会场,记者没有找到企业家的身影,主办方表示,许多企业家对易物贸易还比较陌生,主动上门对接的很少。

  中小企业家究竟要不要易物思维呢? 宁夏明珠圆集团李建斌深有体会。老苗月饼是有着60多年历史的宁夏地方品牌,这几年,传统销售方式已很难卖动。离中秋渐近,李建斌一筹莫展。前不久,他通过易物平台,用代金券置换所需物品,目前正对接一家拥有700多个社区盟店的易货公司。李建斌很期待,渠道一打开,这个中秋,月饼不愁卖了。

  “其实,中小企业家更需要易物思维!” 易物天下苏州易网商张玲瑄认为,中小企业遇到的困难无外乎资金链断裂、产品积压严重、营销渠道拓展难,这些问题在易物平台上都有相应的解决办法。“许多企业家重金融资本运营,轻资产运作。其实,企业家们不能把眼睛总盯在钱上,产品积压着永远不是财富,只有流动起来才会产生价值,甚至增值。”


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