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300多家企业“以物易物”交易额达1.5亿元
时间:2015-06-30   来源:山西新闻网    点击:2193

  2月23日,省商业联合会举办的“新型商业模式易物经济助推中小企业转型研讨会”圆满结束,这意味着,易物经济初次登陆山西。当日下午,举行了现场线下交易。据主办方统计,这种新型商业模式取得“开门红”:300多家企业现场交易额达1.5亿元。


  通过网络平台进行

  “当天下午整体交易情况令人鼓舞,其中房地产行业是主力军,交易额达2000万元。”会议承办方负责人张娟介绍说,当天下午到会的300多位企业家带来了各行各业的产品进行交换,小到酒水、茶叶、食品等日用百货,以及金银、玉器等首饰,大到汽车、房子以及养生会所、餐厅VIP储值卡,媒体广告以及山西特色的剪纸文化等各行业产品服务。不同行业、不同类型的产品和服务项目在现场得到对接。

  要实现“以物易物”,主要通过“易物天下”网络平台进行。企业家在网络平台注册后,企业可以认识很多不同行业的企业家,最终实现以物易物。具体包括四种主要交易模式:“易物清库”,即清理库存,换成容易变现的产品;“易物采购”,即用自己产品的成本价换到市场价的产品;“易物营销”,即当产品换出去的同时,使商品接触更多潜在客户,拓展市场;“易物投资”,即通过以物易物,达到资产增值的目的。无论何种交易模式,一般网上谈妥后,最终在线下交易完成。


  两方交换,快速销售产品

  “第一次接触这种以物易物的方式,我们主要是销售电梯,当时找不到合适的销售渠道。”太原市一家电梯经销公司的负责人说,“通过网络平台我们认识了海南的房地产公司,他们的房子在建设时需要电梯,我们用700万元的电梯商品换来了同等价位的位于海南的11套房产,实现各取所需。”“我们的房子在建设中正好需要电梯,他们提供我们所需要的电梯,我们换给他们同等价位的房产。中间少了一些过程环节,我们就可以减少很多成本。”海南房产公司的负责人表示,接触以物易物的网络平台,换来了同等价位的不少的产品,还拓宽了产品销售渠道。


  多方交换迅速推广业务

  省城一家整形公司负责人佘涖君成功利用易物方式快速占领市场,一个月额外增加200万元营业额。佘涖君在现场发行每张一万元面值的美容卡,跟现场所有需要她美容卡的企业家进行交换。用她的话来讲,只要跟她来交换的企业家都是她的客户,将来也会是她忠实的客户。她的目的就是通过易物迅速推广业务。

  省城一家餐厅的老板看到易物的魅力,用饭店的餐券换来一辆80万元的跑车。起初餐厅老板找到汽车4S店老板,4S店老板根本不愿换。但在交谈过程中,餐厅老板了解到4S店需要投放80万元广告计划,于是4S店老板找到广告公司用餐券易来120万元广告费。随后,通过多方易物交易,餐厅老板最终用120万元广告费换来一辆80万元的跑车,而广告公司需要餐券招待客户,餐厅因此增加一批新顾客。

  张娟表示,山西文化底蕴深厚,最近将用“以物易物”的方式,把山西的一些非物质文化遗产,例如剪纸、特色旅游等产品,推向全国各地。


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