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案例分享
茅台换汽车?“易货”铸就的商业神话
时间:2015-12-03   来源:商界招商网   点击:2894

  相信做实体企业的老板都有过这样的经历,那就是生产线上下来的产品堆积在库房,要么无法变现,要么收款难,公共工资、房屋水电、公司日常开销,零零总总加起来也是一笔不小的开支,现金流的拮据对每一个企业家来说就是一场噩梦。 

  力帆汽车湖北总代理刘太平也遇到了这个问题。受市场大环境的影响,他代理的力帆汽车已积压了大批库存。资金无法回流,企业发展速度和空间都受到严重影,如何能把库存快速变现,成了刘太平日夜都在思考的问题。

  一次偶然的机会,他结识了茅台华赤51的运营总监殷俊。两位都是做实体的企业家,话题自然少不了生意经,颇为有缘。

  在刘太平讲到自己现在代理到一个好产品,性价比高,市场需求也不小,好不容易谈成一笔生意,可这回款却又是一大难题,生意难做呀!殷俊做的是酒,对这个问题的感受尤在刘太平之上。

  2015年9月28日,通过国内某易货平台,一笔默契的交易在悄然进行。刘太平用26辆汽车换了殷俊9100瓶茅台!不多不少,刚好交易额 100万元。

  易货,这种古老而又新颖的方式让这两位企业家看到了另一种商机。在这笔交易中,双方都减少了库存,接下来两人就开始拿这些换回来的产品做文章了。

  殷俊用换来的力帆汽车在线下做了一场营销活动:“喝华赤51,送力帆汽车”,凡购买350瓶茅台华赤51的客户都可以获赠一辆全新的力帆汽车,此口号一出,立刻在市场上掀起了抢购的狂潮,买酒还能送品牌汽车,这还是从来没有过的事儿呢。

  而刘太平呢,这成本价换来的9100瓶茅台酒,对企业自身的消耗也是很好的弥补。公司日常请客吃饭的消耗、员工福利、一部分采购的支出也依葫芦画瓢的用茅台“付”了。最让刘太平高兴的,是没花一分钱,借殷俊的手,轰轰烈烈的为力帆汽车做了一次推广,这可是一举三得的好生意呢!刘太平和殷俊都感叹到这种交易模式的为商家带来的实惠。

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