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上海金融报:现代易货盘活积压库存
时间:2015-12-15   来源:上海金融报   点击:3126

  近两年,上海某电子设备公司因经营决策失误,导致产品大量积压。为此,公司决定再上一条新的装备生产线,以期借助新产品重新打开市场。可是,资金从何而来却让公司负责人犯难。

  后来,公司负责人通过某易货交易所网站上的信息得悉,山东一家彩电生产企业,需用到其公司生产的电子原件,并有大量彩电库存易出。而江苏某民营电子企业转型为星级宾馆,需易进大量彩电,同时要转让一条进口的电子生产线。无疑,这对电子设备公司来说是个绝佳的机会。取得联系后,三家企业很快达成合作。电子设备公司将库存三分之二的电子原件,易给山东的彩电企业,后者则易给江苏的企业大量彩电。电子设备公司又易进江苏企业的生产线,加紧将新品上市,再用剩余库存在媒体上进行广告易货,使销售业绩终于有了起色。

  其实,上述企业进行的是一次现代易货行为,指企业通过基于WEB上的易货交易平台,利用易货额度(非现金)及特殊的易货交易软件,打破时间与空间限制,实现企业间商品或服务的自由交换。说得简单点,一种产品对于独立的双方可能没有价值,对于第三方却有价值,通过现代易货,就能给剩余的产品带来额外的利润。上述事例中,电子设备公司正是通过多边易货交易,使积压的产品易换为可用的资源,从而顺利扭转了经营窘境。

  相关事例还有很多。如据报道,前几年受金融危机影响,上海传世艺术发展有限公司的玩具出口订单大幅下降,经营陷入困境。之后,公司与法国经销商拉维利尔玩具公司达成易货交易,成功地以价值1000万元的积压玩具,兑换了布料和聚氯乙烯等生产原料。如果这批原料直接从国外进口,约需人民币1300万元,此举大大节约了公司的采购成本。

  又如汇源集团曾经用果汁产品,换取澳柯玛公司价值几千万元的冰箱和展示柜。通过易货交易,汇源节省了购买这些必需设备的现金支出,降低了财务成本,既销售了产品,也实现了利润。澳柯玛则把易货得到的汇源果汁,作为冰柜、冰箱的促销礼品,同样一箭双雕。

  专家指出,虽然从理论上讲,企业库存的目的是为了适应市场波动,但很可能今天有价值的库存,明天就变得一文不值。而利用现代易货平台,企业既可以克服传统易货的结算难题,还能从多方面获益:

  ●建立新的业务关系。易货是在保持原有现金交易渠道不变的情况下,增加的另一个营销渠道。通过易货所结识的新客户,以后还可以成为现金交易的客户。

  ●降低销售费用与采购成本。企业产品销售要经过批发、零售等环节,环节越多,销售费用越高。易货可大大减少中间环节,节省销售费用,同时,通过易货可直接将需要的产品易回,节约采购成本。

  ●成为金融杠杆、融资手段。通过易货可以清理不良资产,利用库存商品进行投资、置换,获得现金、债权、股权等收益。

  ●充分利用企业的生产或服务能力。企业进行易货交易,可以减少某些时期生产或服务能力的浪费,改善经营绩效。如一些广告媒体有闲置的版面或时段,有些企业则积压食品、服装、家电等产品,却无资金做广告。双方进行易货,便能各得其所。


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